調整思路迎挑戰，創新措施拓市場

——記自貢制鹽區市場總監張翔

負責自貢制鹽區市場部運營工作的張翔，在這個崗位上已經5個年頭了，外表看上略顯豪放而內心卻不乏細膩嚴謹的他，經常對下屬說的是：大家有什么想法大膽提，大膽實施，有需要支持的我一定支持到位。大伙兒透過他的黑框眼鏡看到的是責任和信心，感受到的是遇到各種困難時的篤定。

　　面對2021年自貢制鹽區營銷工作中所遇到的疫情反復、市場競爭激烈等難題，他始終臨危不懼，以新思路尋找新出路，積極整合內部資源，合理利用外部資源，在穩固市場和新品開放上強下功夫，為特殊時期特高企業生存能力和核心競爭力打下了堅實基礎。下半年由于舒坪基地環保整治，省外產品的生產嚴重受阻，省外市場部分收縮。針對省內外市場的不同點，根據不同區域經銷商各自的真實需求和潛在需求，張翔帶領團隊創新舉措,對省內外市場實施需求細分，并結合食鹽市場錯綜復雜的形勢，因地制宜、因時制宜開展市場營銷支持。在拓展省外產品代加工穩定大客戶的同時，及時調整市場營銷活動，將重點轉移至省內市場，通過二批商堆碼、Q2季度鋪市陳列、Q3季度渠道壓貨等活動，調整省內市場產品結構，穩固了省內市場秩序，實現了利潤率的增長。

　　自鹽業體制改革以來，市場活力被進一步激發。他堅持新時期鹽品開發必須以市場為核心，以消費需求為導向的主張。2021年，帶領團隊通過反復調研、討論，對舊品包裝進行優化設計并完成了13款新鹽品開發，使久大品牌的產品結構更貼合當下市場需求，從而提升產品競爭力。

　　作為市場運營工作的管理者，他明白營銷的最終競爭力是品牌的競爭。在2020年社區推廣活動的基礎上，他和團隊成員一起深入在市場一線，幫助銷售人員擴大執行區域，強化執行力度，引導消費者提升對久大品牌的關注度，并借助終端形象打造，提升企業形象，增加品牌曝光度。同時，他知曉傳播渠道的建設需要不斷求“變”的道理，通過新媒體傳播的引導力和影響力，找準現代年輕人的心理和消費習慣，策劃抓住年輕人眼球的圖文，在傳承和創新中尋求突破，讓傳統的食鹽產品逐漸進入由年輕消費者主導的新媒體平臺，既減少了公司宣傳成本，也為久大品牌融入年輕消費市場打下了良好基礎。

　　發展之路必然是風險和機會并存。張翔始終保持著對生活和工作的激情，也深知成為銷售一線堅強的后盾，就需要做到“看得更遠、想得更早、做得更快”，唯有此，才可能應對市場競爭的風云變化，才能為公司實現目標形成支撐。

　　朝著光，他與團隊一路向前。

（企業文化中心   自貢制鹽區　陳興林）

勇挑重擔的銷售驍將

——記久大蓬鹽公司營銷總監助理、大鹽事業部經理黃曉輝

在久大蓬萊鹽化公司有一位資深的鹽產品銷售行家，他膚色黝黑，身材圓潤，笑容淳樸，語言質樸無華。形象憨厚實在的他在四川的鹽行業卻有著較高的知名度，他就是營銷分公司總監助理、大鹽事業部經理黃曉輝。

　　黃曉輝自參加工作以來就一直在鹽行業就職，在行業內建立起了深厚的人脈關系。但得到行業的認可，并不僅是因為他在行業有著多年從業的資歷。

　　對行業的執著與堅持，是黃曉輝追求的最重要的工作品質之一。在行業最艱難的時候，他依然選擇了堅守。2016年底，在久大蓬萊鹽化最為艱苦之時，恰逢鹽業體制改革，也正是公司最急需營銷人才的時候，他毅然決然從外派實大公司的崗位回到久大蓬萊鹽化，投入再一次創業之中；和一群有夢想有沖勁的人，在公司總裁李俊峰的帶領下，組建成立了營銷分公司，為蓬萊鹽化在新行業形勢、新市場模式下的銷售工作奠定了最扎實的基礎。

　　2021年，鹽行業經過改制以來的激烈拼殺，各企業之間過度競爭，鹽產品在當地的到岸水平直接從鹽改之前的每噸八九百元跌到了每噸三百元，企業應有的合理利潤已消耗殆盡，加之各種原輔材料成本不斷增加，所有鹽化生產企業都走到了生死存亡的邊緣。面對此情此景，黃曉輝主動與公司高層商議，并通過自己多年以來積攢的人脈資源，積極和川內其他鹽化生產企業取得了聯系，通過多次的溝通協調商議，行業形成共識，調整營銷策略，積極展開自救行動，有效消化成本上漲。該項工作取得了明顯的成效?，F在同行企業之間已形成較有序的溝通機制，大家共同維護行業的穩定和發展。

　　在和同行其他企業保持高效的溝通以外，他堅決執行公司營銷策略和長遠戰略方針之方向，按公司“工業鹽為生存基礎，行業鹽為發展根基”的原則，著重狠抓大鹽板塊價格上漲的推進工作，為公司的生存發展打下堅實的基礎。他還不斷加強內部隊伍的建設和管理，強化制度建設與改革，促使各區域銷售分公司將營銷中的各項風險防范做到切實可控。他狠抓貨款回籠，將公司貨款回籠任務分解到每月、每周、每一天，并細化措施、實時跟進、確保到位，從而加快公司現金流轉，解決公司資金壓力。

　　銷售人一直在路上。手捧集團公司2021年度“先進員工”榮譽證書的黃曉輝，沒有因成績而自滿、而止步，他繼續奔波在營銷路上，力爭為公司的發展再立新功。

（蓬萊公司　廖六明）

精益求精，嚴守檢測生命線

——記輕工院檢測中心總工譚江濤

譚江濤，輕工院檢測中心總工程師兼技術負責人，全面負責檢測中心的技術運作，可謂技術全能；作為鹽行業檢測和標準化領域領軍人才，可謂“名滿江湖”；作為對外培訓負責人，負責鹽行業檢測人員的領換證培訓以及其它專業培訓，可謂桃李滿天下。

　　2021年，譚江濤及他的團隊承擔了3000余個樣品（或項目）的檢測任務。一份檢驗報告，在客戶眼里僅僅由幾張打印的A4紙、幾個簽名、幾個章構成，但在檢驗報告這個“成品”的背后，卻是譚江濤以及同事們的挑燈夜戰，周末節假日的加班加點，一個數據一個數據審核出來的。

　　譚江濤深知檢驗報告是檢測中心的生命線，以及立足的根本。為適應市場的需要，提高市場競爭力，檢測工作既要保證報告的質量，又要提高報告的時效性。每一份報告，從采樣到出具報告全過程他都嚴格要求：他帶領的團隊需為保證檢測結果的準確性采用的多種質量控制方式，包括通過人員比對、留樣再測、儀器對比、方法對比、實驗室間比對、參加能力驗證、參加測量審核等；及時解決檢驗報告的起草、分析過程中的疑難問題等等。

　　正因為他對工作的認真負責、任勞任怨，他所負責的工作得到了客戶、領導和同事們的一致好評。

　　作為技術總工，譚江濤甘當“綠葉”。 為提高市場響應速度，克服檢測設備欠先進、人員不富足的問題，他主動承擔起本職工作之外的輔助工作。當環境監測采樣任務繁重時，都能看到譚江濤主動頂崗的身影。他聽從環境監測采樣組長工作安排，積極搬運監測采樣儀器設備，作好現場采樣記錄，作好現場樣品標識，與業主進行溝通交流等工作，他的出現其實同時也在潛影默化中提高監測采樣質量和采樣人員的技術水平。在酷暑的正午12點，可以看到在磚瓦廠煙鹵高高的采樣平臺舉著采樣槍揮汗如雨的譚江濤；在嚴冬的半夜12點，也可以看到在荒郊野嶺舉著聲級計凍得發抖的他；為了獲取最具代表性的監測數據，他及團隊成員會在凌晨3點趕赴正在作業的屠宰場……在他的帶領下，檢測中心的每一位成員會根據市場的需要，滿足不同時間、不同地點的苛刻要求，圓滿完成工作任務。

　　譚江濤在精益求精的技術路線上不斷提升自我，同時也為公司品牌建設和平臺維護作出了重大貢獻。在集團公司承辦的全國鹽業標準化技術委員會井礦鹽分技術委員會工作會議上作主旨演講；作為主講老師每年為鹽行業培訓分析檢測人員300余人；主持和參與了各類科研項目20余項；主持和參與了制、修訂10余項國家標準、行業標準；積極配合市場監督部門處理質量投訴……

　　隨著行業對檢測機構的要求日益提高，外部競爭日益加劇，鹽行業檢測會面臨更多的困難，譚江濤以及他的同事們堅信，只要今后在技術道路上進一步精益求精，就不會畏懼各種險阻，一定會有更好的發展。

（輕工院　陳勇）

重塑天車，再現工匠精神

——記低壓天然氣分公司輥工組

千年鹽都，最風光的就是天車林立，令世人敬仰。而自貢現所遺存的天車，每一座的生命軌跡都讓人為之嘆服。

　　延續井研文化的精神血脈，全力保護好天車天車文物，久大低壓天然氣分公司輥工組就是一支特別能維護且打硬仗的隊伍，這個輥工組現有員工6人，是目前全國乃至全世界唯一的一直能夠攀爬天車進行維修作業的隊伍，也是國家級非物質文化遺產的代表。他們吃苦耐勞的工作作風和追求完美的工匠精神在2021年得到了充分地體現。

　　輥工組不僅要負責維修維護本公司所有的天車，而且還要負責維修維護公司外的天車，并配合完成公司修井任務。特別是在2021年，他們對外的項目多，任務重，但他們在僅外聘兩名退休輥工的情況下，就憑組里的三名老員工和三名學徒工就完成了對外兩座天車的維修任務和一座新立天車的搭建工作。

　　2021年，公司爭取到了寶隆井、源通井兩座天車的維修任務和天福井木質天車恢復任務。對于僅三名老員工和三名學徒工的輥工組來說，要完成這么重的任務，其難度是不言而喻的，而且該組的所有員工都沒有過新立天車的經歷。接到任務后，他們沒有被困難嚇倒，而是發揚了老一輩輥工們堅忍不拔、吃苦耐勞的精神，一個頂兩個地去做。不會的就現學，進度慢了就延長工作時間。始終堅守一個工作理念——質量第一。他們這種工匠精神最終獲得了方方面面的肯定。上半年維修的兩座天車獲得一次性通過，下半年實施新立天車項目已完成主體工程，目前，其質量和進度都獲得了業主方的高度認可。

　　談起天車的“保護神”，我們心里無不充滿感動和敬仰。正是因為一輩輩輥工的艱辛付出和勇毅的精神，才會有今天天車的聳立，才會有自貢城市的文化烙印。

（低壓天然氣分公司　周懷義）